Перехват целевой аудитории конкурентов

Реклама по принципу подобия - путь в никуда, или "Перехват перехвату рознь"

Повесить свой билборд рядом с билбордом конкурента - это не перехват целевой аудитории конкурента.

Разместить свою рекламу в тех СМИ, в которых рекламируется конкурент, тоже нельзя назвать перехватом аудитории.

Это не более чем усиление информационного шума и снижение эффективности традиционной рекламы. К тому же такие действия - это гарантированное втягивание в войну бюджетов. Оно вам надо?

Профессиональный перехват аудитории: используйте усилия конкурента в своих интересах

Вы осуществите перехват аудитории конкурента эффективно, когда:

Стратегии перехвата аудитории

Какая задача стоит перед вами? Стратегия работы при перехвате аудитории конкурента зависит от стоящей перед вами задачи:

  • вы предполагаете постоянно отслеживать активность конкурента и постоянно перехватывать его аудиторию;
  • конкурент проводит крупное мероприятие, на котором соберутся его существующие клиенты;
  • конкурент проводит мероприятие или цикл мероприятий для своих потенциальных клиентов.

Технологии перехвата аудитории

Примерный алгоритм действий при перехвате клиентов конкурента:

  • анализ сегментации клиентов, которую осуществляет конкурент;
  • выявление ценностей, характерных для его сегментации, и ошибок при сегментации;
  • анализ основных призывов к действию, характерных для рекламных сообщений конкурента;
  • анализ, какие действия на самом деле совершают клиенты конкурента;
  • выявление триггеров, запускающих эти действия (как внешних, так и созданных конкурентом);
  • выявление триггеров, которые не задействуются конкурентом, но могут вызывать желаемые действия;
  • оценка "чистоты" команд (приказов) на действие при срабатывании этих триггеров, встраивание собственных команд.

Рекомендуем о перехвате клиентов у конкурентов поговорить с нашим специалистом. Особенно, если вы знаете, что скоро ваш конкурент организует "съезд" клиентов и они соберутся в одном месте.

Напишите нам об этом, и мы подумаем, как можем помочь вам: >>> заказать >>>.